Fimm sveitir Porter

Sjá einnig: Strategic Thinking

Síðan Michael Porter birti ramma sína „fimm sveitir“ árið 1979 hefur það orðið einn mest notaði rammi fyrir stefnumótandi ákvarðanatöku í viðskiptum.

Sérstaklega hjálpar það stofnunum að kanna samkeppnishæfni iðnaðar síns eða umhverfis og greina hvar þær geta hagnað best.

Fimm sveitir Porter voru hannaðar til að hjálpa samtökum að leggja mat á umhverfi sitt og iðnað á aðeins vísindalegri og skipulagðari hátt en a SWOT (Styrkur, veikleiki, tækifæri, ógn) greining . Það hefur þó svipaðan tilgang - að hjálpa við stefnumótandi ákvarðanir um „ hvar næst? ‘,‘ hvernig getum við hagnað okkur best? ‘Og‘ hvar liggja okkar bestu tækifæri? '



hvernig á að finna meðaltal gagnasafns

Fimm sveitirnar

Fimm sveitir Porter er blekkingarlega einfaldur rammi sem hægt er að nota bæði á tiltölulega háu stigi og einnig í mjög ítarlegri og ítarlegri greiningu.

Kraftarnir fimm eru:

Samkeppniskeppni

Þetta lýsir fjölda og styrk fyrirtækja í þeim geira eða atvinnugrein. Með öðrum orðum, hversu mörg önnur samtök eru að gera það sama og þú?

Hótun varamanna

Þetta lýsir því hvort auðvelt er fyrir viðskiptavini að skipta yfir í annan birgi, vöru eða leið til að gera hlutina. Til dæmis, ef þú ert með einstaka vöru, þá getur verið að það sé ekki auðvelt að skipta yfir í annan birgi, en viðskiptavinir geta hugsanlega fundið aðra leið til að gera hluti sem ekki varða vöruna þína. Með öðrum orðum getur skiptingin verið á stigi framleiðslu eða ferla.

Hótun nýrra aðila

Þessi kraftur kannar hvort auðvelt sé fyrir ný fyrirtæki að koma á markaðinn og keppa því. Til dæmis eru miklar aðgangshindranir, svo sem að þurfa að byggja eða eignast verksmiðju, eða kaupa starfsleyfi? Eru stærðarhagkvæmni sem koma aðeins frá því að hafa margar síður? Skiptir orðspor vörumerkis máli? Eru væntanlegar breytingar á reglugerð sem opna markaðinn fyrir nýjum samkeppnisaðilum? Öll þessi gera greinina meira og minna aðlaðandi fyrir nýja mögulega keppinauta.

Birgir máttur

Þetta lýsir því hvort auðvelt er fyrir birgja að hækka verð sitt. Til dæmis, á markaði þar sem mikið er af birgjum, og vörur þeirra eru mjög svipaðar, ef maður hækkar verðið, þá geturðu einfaldlega farið annað. Hins vegar, ef þú ert aðeins með einn birgj sem framleiðir einstaka íhluti, þá getur sá birgir stjórnað markaðnum og ákveðið verð.

Kraftur viðskiptavina

Þetta síðasta svæði lýsir því hvort kaupendur geti keyrt verð niður. Þetta fer venjulega eftir fjölda viðskiptavina og hversu mikið þeir kaupa. Ef þú ert aðeins með fáa viðskiptavini, þá þarftu að halda þeim öllum, svo þeir hafi meiri kraft. Ef þú ert hins vegar með marga viðskiptavini, en þeir eyða aðeins litlum upphæðum með þér, þá hafa þeir mun minna afl.


Fimm sveitir Porter eru almennt myndaðir sem hópur, með samkeppni í miðjunni, tveir 'láréttu' öflin (ógn af varamönnum og nýjum aðilum) hvorum megin og tveir 'lóðréttir' öfl (birgir og viðskiptavinur) efst neðst.

Bera

Nota fimm sveitir Porter til greiningar

Fyrsta skrefið í notkun fimm sveita Porter er að skilgreina atvinnugrein þína.

Þú ættir helst að nota tiltölulega skilgreint vöru- eða þjónustusvæði, frekar en breitt svæði eins og ‘smíði’, þar sem þetta er auðveldara að stjórna.

Sjálfur lagði Porter til að „viðskiptasvið“ væri rétt stig. Aðalatriðið er að tryggja að hægt sé að skilgreina kraftana tiltölulega auðveldlega fyrir þá atvinnugrein sem þú velur og það eru engin átök innan hvers hers á því stigi.

Næsta skref er að fara í gegnum hverja fimm sveitina og koma á stöðu með tilliti til atvinnugreinar þíns eða atvinnulífs. Fyrir hverja sveit er vert að taka tíma og vandræði til að ná tökum á smáatriðunum. Því meiri upplýsingar sem þú hefur, því betri greining og skýrari mynd.

VIÐVÖRUN!


Eins og við allar greiningar verður niðurstaðan í fimm sveitum Porter aðeins eins góð og gögnin sem þú leggur fram. Ef þú vilt virkilega fá gildi úr greiningunni þarftu að eyða tíma í að safna upplýsingum um iðnað þinn og umhverfi.

Þetta þýðir í reynd EKKI að giska á fjölda fyrirtækja, eða mátt birgja, heldur í raun að finna sönnun , þ.mt sölutölur, markaðsrannsóknir og upplýsingar um samkeppnisaðila þína.


Hugmyndin er að öðlast góðan skilning á öryggi stöðu þinnar á þeim markaði. Með öðrum orðum, hversu sjálfbær er hagnaður þinn?

Til dæmis:

  • Á markaði sem einkennist af fullt af núverandi samkeppnisaðilum og litlum aðgangshindrunum, þar sem vörurnar eru hráefni, verður erfitt að halda áfram að græða til langs tíma. Verð verður hrakið niður og framlegðin þrengist. Nýtt viðskiptamódel gæti þó verið arðbært (held að innganga Amazon í bókasölu).
  • Á markaði þar sem þú ert með einstaka vöru sem er mjög erfitt að koma í staðinn fyrir og það eru fáir núverandi keppinautar muntu líklega hafa langtíma uppsprettu góðs gróða. Vörur sem stjórnað er með einkaleyfum eru gott dæmi um þessa tegund markaða.

Af hverju skiptir þetta máli?

Þú ættir að einbeita þér kröftum þínum á mörkuðum þar sem þú:

  • hafa bestu líkurnar á sjálfbærum langtímahagnaði ; eða
  • þar sem þú þarft virkilega að keppa til að hafa aðgang til markaða með betri (sjálfbæran, langtíma) hagnað.

Reiða sig á fimm sveitir Porter

Eins og mörg önnur stefnumótandi greiningartæki er fimm sveitir Porter tiltölulega einfaldar og gefur því aðeins mynd af greininni. Það hefur einnig verið viðurkennt að það hafi einhverja veikleika (til dæmis viðurkennir það ekki mál samráðs eða stefnumótandi samstarf).

hvernig finnur þú rúmmál fernings

Samtök sem treystu aðeins á þennan ramma væru því barnaleg.

Þegar framkvæmd er stefnumótandi greining er mikilvægt að nota úrval tækja og ramma til að fá sem breiðasta mynd af aðstæðum, atvinnugreininni og skipulaginu.

Það er þó jafnvægi á milli þess að fá nægar upplýsingar til að upplýsa ákvarðanatöku þína á áhrifaríkan hátt og að bíða að eilífu eftir fullkomnu innsýn. Sá sem glímir við þetta jafnvægi getur fundið síðuna okkar á Forðast frestun gagnlegt.




Halda áfram að:
SWOT greining
McKinsey 7 S líkanið af skipulagsbreytingum