Boston Matrix og Ansoff Matrix

Sjá einnig: Strategic Thinking

Boston Matrix og Ansoff Matrix eru bæði markaðstæki sem ætlað er að hjálpa fyrirtækjum að kanna afurðasöfn sín og áætlanir og taka ákvarðanir um hvar á að beina athyglinni.

Boston Matrix var þróuð af ráðgjöfum hjá Boston Consulting Group á áttunda áratugnum og er einnig þekkt sem Product Portfolio Matrix. Það er hannað til að hjálpa fyrirtækjum að finna út hvaða vörur þeirra eru athyglisverðar, hverjar eigi að stöðva og hvaða aðferðir eigi að nota til að bæta sölu.

gagnrýnin hugsun og færni til að leysa vandamál

Ansoff Matrix, einnig þekkt sem Product / Market Expansion Grid, var þróað af Igor Ansoff og birt fyrst á fimmta áratugnum. Það beinist að mögulegum vaxtaráætlunum og áhættunni sem fylgir hverjum og einum.



Þó að bæði þessi verkfæri séu tiltölulega gömul, hafa þau ennþá not sitt við stefnumótandi ákvarðanatöku.


Boston Matrix

Boston Matrix metur hverja vöru á tvo mælikvarða:

  • Hlutfallsleg markaðshlutdeild. Markaðshlutdeild vörunnar miðað við samkeppnisafurðir hennar, sem gefur mælikvarða á peningamyndun; og
  • Vöxtur markaðarins: hversu mikið markaðurinn sjálfur vex, sem gefur mælikvarða á peninganotkun.

Þú getur unnið hver og einn nákvæmlega, eða þú getur bara valið aðgreiningu milli lága og háa.

Hver vara er teiknuð upp á einföldu fjögurra og fjögurra rist með hlutfallslegri markaðshlutdeild og markaðsvexti sem ásar (sjá skýringarmynd hér að neðan), sem gefur fjóra mögulega vöruflokka.

Þetta eru:

  • Stjörnur

    Þetta eru bestu afurðirnar: þær eru með mikla markaðshlutdeild á vaxandi markaði, þannig að vonandi heldur áfram að skapa peninga og hagnað í langan tíma. Þeir geta að lokum orðið sjóðkýr þegar markaðurinn hættir að vaxa. Þessar vörur geta þurft fjárfestingar til að viðhalda markaðsleiðandi stöðu sinni.

  • Vandræða börn / Spurningarmerki

    Þessar vörur hafa tiltölulega litla hlutdeild á miklum vaxtarmarkaði. Þeir hafa því tilhneigingu til að taka til sín mikla athygli og peninga þegar fyrirtækið reynir að breyta þeim í stjörnur með því að auka markaðshlutdeild. Þeir geta þó fallið í „hunda“ flokkinn ef vöxtur markaðarins hægist áður en nauðsynlegri markaðshlutdeild hefur verið náð og því þarf að fylgjast vel með.

  • Sjóðskýr

    Þessar vörur þurfa mjög litla athygli og skapa einfaldlega hagnað. Í mörgum tilfellum eru þau góð uppspretta auðlindanna til að reyna að breyta vandamálabörnum í stjörnur. Markaður sem er ekki að vaxa gæti þó auðveldlega farið minnkandi og þessar vörur geta ekki haldið áfram að skapa hagnað að eilífu.

  • Hundar

    Þessar vörur hafa litla hlutdeild á litlum vexti markaðar. Þeir eru þess vegna ekki þess virði að hafa áhyggjur af því og helst ætti að hætta vörum sem falla í þennan flokk sem fyrst nema þær skili eðlilegri ávöxtun fyrir lítið inntak. Það er mikilvægt að forðast að eyða peningum í þessar vörur.

Boston Matrix. Hjálpar þér að flokka vörur þínar út frá markaðshlutdeild og markaðsvexti.

Eins og með öll tæki eru vandamál varðandi Boston Matrix. Til dæmis var það hannað til notkunar með vörum, og þó að það sé einnig hægt að nota það fyrir þjónustu, þá gæti þetta farið varlega. Það er líka tiltölulega einfalt, sem er bæði styrkur og veikleiki. Notað í tengslum við önnur verkfæri, svo sem Ansoff Matrix, en það getur verið gagnleg aðstoðarmaður við ákvarðanatöku um framtíð vöru.



Ansoff fylkið

Ansoff Matrix er einnig þekkt sem vöru / markaðs stækkunarnet.

Ansoff Matrix leggur fram vörur og þjónustu gagnvart þeim mörkuðum sem þær eru seldar eða markaðssettar á, á grundvelli þess hvort þær eru nýjar eða gamlar (sjá skýringarmynd) og tilgreinir því fjórar mögulegar vaxtarstefnur.

Ansoff fylkið. Hjálpar þér að bera kennsl á vaxtarstefnu vöru eða þjónustu.

Notkun Ansoff Matrix

Hver reitur í fylkinu táknar aðra stefnu, þar sem áhættan eykst með hverju skrefi upp eða til hægri. Aðferðirnar fjórar eru:

  • Markaðsinnbrot

    hvernig reiknar þú flatarmál lögunar

    Markaðsinnbrot er áhættuminnst og stefnir í að auka sölu á núverandi vöru á núverandi markaði. Það getur þó verið svolítið takmarkandi, bæði hvað varðar stærð markaðarins og mögulega sölu á vöru þinni eða þjónustu.

  • Vöruþróun

    Næsti valkostur er vöruþróun, þar sem þú kynnir nýja vöru á núverandi markaði.

    Þetta er minna áhættusamt en að flytja inn á nýja markaði vegna þess að þú (ættir) að skilja markaðinn þinn nokkuð vel og veist því hvað mun selja. Þú getur búið til nýja vöru með því að veita viðbót eða afbrigði við núverandi vöru.

  • Markaðsþróun

    Í staðinn gætirðu viljað flytja núverandi vöru þína inn á nýja markaði, stefnu um þróun markaðarins. Þetta er áhættusamara, vegna þess að þú verður að þróa skilning á alveg nýjum markaði. Það er hægt að gera með því að finna til dæmis nýja notkun fyrir núverandi vöru.

  • Fjölbreytni

    Fjölbreytni er áhættusömasta stefna allra, því hún felur í sér að kynna nýja vöru á nýjan markað. Þú hefur því ekki hugmynd um hvort varan selst og enga reynslu af markaðnum sem þú ert að kynna. Þessi stefna getur skapað mikla umbun en hún getur líka verið hörmung og þú þarft að hafa heildstæða stefnu um áhættustjórnun.

Allar þessar aðferðir hafa nokkra áhættuþætti í för með sér og til að fá frekari upplýsingar um hvernig á að stjórna þessu gætirðu viljað lesa síðuna okkar á Áhættustjórnun .



Verkfæri fyrir starfið

Boston og Ansoff Matrix bjóða upp á leiðir til að skoða vörur og markaði og ákveða framtíðarstefnu fyrir vöxt ef þörf krefur.

Boston Matrix leggur áherslu á vörur og Ansoff Matrix bætir einnig við á markaðnum. Saman geta þau veitt gagnlegan stuðning við ákvarðanatöku.

Báðir hafa þó nokkrar takmarkanir, sérstaklega einfaldleiki þeirra.

Ákvarðanir ættu að vera teknar með varúð og ætti að líða vel fyrir fyrirtækið líka.

Halda áfram að:
SWOT greining
McKinsey 7 S líkanið af skipulagsbreytingum